作者 | 燕梳樓
當(dāng)南京奧體中心被六萬名熱情的球迷擠滿，那四十度高溫下的吶喊聲如同激流般震撼人心。而場(chǎng)外，更多的粉絲因未能搶到門票而聚集在遍布城市大街小巷的“第二球場(chǎng)”，他們吃著小龍蝦，喝著冰鎮(zhèn)啤酒，同步觀看著比賽，形成了一股獨(dú)特的觀賽風(fēng)潮。
這場(chǎng)南京與蘇州之間的省會(huì)德比戰(zhàn)，不僅創(chuàng)下了蘇超的觀賽紀(jì)錄，也刷新了中國(guó)業(yè)余足球賽的觀眾紀(jì)錄，將中超甩在身后。眾多網(wǎng)友戲謔地表示，此刻最焦慮的恐怕是暗中觀察的國(guó)際足聯(lián)。他們望著這個(gè)巨大且潛力無窮的市場(chǎng)，以及這批樂于消費(fèi)的球迷，不禁開始思考：中國(guó)為何進(jìn)不了世界杯？
為了紀(jì)念2030年世界杯的即將到來，國(guó)際足聯(lián)計(jì)劃擴(kuò)大參賽隊(duì)伍至64支，其中亞洲賽區(qū)的名額將增加至12個(gè)。這一舉動(dòng)，顯然是為了讓中國(guó)隊(duì)能夠更容易地進(jìn)入世界杯。然而，這真的是因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)特別喜愛中國(guó)足球嗎？當(dāng)然不是，他們看中的是中國(guó)的巨大市場(chǎng)。一個(gè)省級(jí)聯(lián)賽就能帶動(dòng)三億的真金白銀消費(fèi)，如此巨大的蛋糕，怎能不讓人垂涎三尺？
蘇超的火爆起源于其草根性質(zhì)，使得大家可以在網(wǎng)絡(luò)上隨意調(diào)侃。例如那句“比賽第一，友誼第十四”的口號(hào)，讓蘇超很快成為了熱議的話題。在抖音等短視頻平臺(tái)上，這一話題的播放量已突破200億次，家喻戶曉。
蘇超的魅力在于將江蘇十三市的文化差異轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意無限的網(wǎng)絡(luò)狂歡。各城市在抖音平臺(tái)上開啟了一場(chǎng)充滿善意的“互懟”大戰(zhàn)。南京、蘇州、鹽城等城市的球隊(duì)都在用自己的方式為城市榮譽(yù)而戰(zhàn)，激發(fā)了市民的集體認(rèn)同感和參與熱情。
與此同時(shí)，蘇超也成為了消費(fèi)的“最強(qiáng)引擎”。各大城市因蘇超話題而成為文旅的流量入口，線上的訂單因此轉(zhuǎn)化為“留量”。上周末的蘇超爭(zhēng)霸戰(zhàn)讓江蘇的消費(fèi)市場(chǎng)再次迎來爆發(fā)。酒旅訂單消費(fèi)環(huán)比激增，多個(gè)城市的團(tuán)購(gòu)訂單消費(fèi)均環(huán)比上漲超36%。
在線下，贊助商們也嗅到了商機(jī)。賽事啟動(dòng)時(shí)的6家贊助商已增至19家，官方贊助席位價(jià)格水漲船高。各大品牌紛紛下場(chǎng)爭(zhēng)奪贊助機(jī)會(huì)，借助賽事熱度推廣產(chǎn)品。而球迷們除了觀賽的樂趣外，還期待著真真切切的到手福利。
當(dāng)足球遇見美食，消費(fèi)的火花更是瞬間迸發(fā)。鹽水鴨、小龍蝦等地域美食成為最受歡迎的“觀賽搭子”。在江蘇人的觀賽清單里，小龍蝦是最佳伴侶。開賽一個(gè)月來，全省小龍蝦訂單同比增長(zhǎng)了42%。
面對(duì)洶涌的消費(fèi)熱潮，抖音生活服務(wù)與地方政府、商圈緊密合作，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)字。與此同時(shí)，江蘇十三市的商家們也嘗到了甜頭，單是南京一個(gè)周末就創(chuàng)下了27億元的文旅消費(fèi)記錄。
蘇超的成功模式讓更多城市開始借鑒，川超、贛超、浙BA等賽事如火如荼地展開。專家認(rèn)為，蘇超的背后是江蘇獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局與文化底蘊(yùn)在發(fā)揮作用。多元包容的文化、雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、均衡的區(qū)域發(fā)展是蘇超成功的三個(gè)關(guān)鍵支撐。
通過低票價(jià)、高參與度的模式，蘇超激發(fā)了城市榮譽(yù)感與集體認(rèn)同，帶動(dòng)了多領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)。江蘇十三市均衡發(fā)展塑造了各市居民強(qiáng)烈的自信自強(qiáng)心態(tài)，為賽事提供了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而當(dāng)鹽城球迷的煎餅攤因“蘇超”而生意火爆時(shí)，國(guó)際足聯(lián)也在思考：要給多少名額才能讓這14億人的市場(chǎng)笑著掏錢？
足球在這里不僅是運(yùn)動(dòng)，更是一種新消費(fèi)主義的體現(xiàn)。流量變成了留量，答案或許就在那些因?yàn)?0元票根而撬動(dòng)的3億消費(fèi)賬單里。
